原文为德语。 RusslandInsider

我们正在与咨询公司GMA Consult Group的负责人Alex Buel讨论欧亚经济联盟（EAEU）对西方公司的潜力，并强调贸易公司在进口和产品认证方面应了解的事项。

Buel先生，您的公司在全球范围内开展业务。GMA咨询集团如何区分自己，以及为客户提供哪些服务？

我们正在为客户提供有关在全球市场上实施电气产品的建议。多年来，这种类型的活动被称为 "TIC "概念--测试、检验、认证。为了与现代现实和市场需求保持一致，这个概念又增加了一个字母，因此被扩展为 "CTIC"，其中字母 "C "代表咨询。知识代表着每个行业中几乎每家公司的成功秘诀，这已经不是什么秘密。

我们的日常工作包括收集全球合格评定领域的知识，并将其提供给我们的客户。我们为他们提供与所有产品生命周期有关的建议，在全球的合作伙伴实验室安排产品测试，进行产品检验并提供所有必要的文件，以确保我们的客户在某些国家销售的产品符合无障碍进口和销售的必要要求。我们的主要优势在于使用先进的技术和我们的流动性，这两者都符合当今经济的需求。为此，我们开发了，例如，我们自己的软件解决方案，GMA门户网站，使我们的客户能够与我们的团队有效互动。

当涉及到这些专业业务部门的进出口时，您注意到了哪些挑战？

今天，世界在快速发展，人们的需求在不断变化，新技术不断涌现。制造商面临的主要挑战是如何跟上时代的步伐，在正确的时间和正确的产品出现在市场上。第二个挑战是指监管环境，它的变化也相当快。为了能够进入一个特定的市场，制造商必须提前了解目标市场的要求，一个月、一年甚至未来几年的要求。对巨大的信息涌入进行分析和系统化的过程需要一种重要的资源，即明确的系统化和知识的分配。一个错误的代价，以及错过一个市场上的一些变化或创新，可能是非常高的。

当分包商的能力不足以促进有效的互动过程时，往往会出现困难。我们遇到过这样的情况：分包商作为信息经纪人遇到困难，仅仅是因为他们不能理解技术词汇。因此，从非关税法规的角度来看，我认为产品进出口的主要挑战不是与机械障碍有关，而是与流程的低效组织有关，这主要是选择错误的合作伙伴的结果。

对于那些有兴趣在欧洲经济区出口和认证其产品的外国公司，您有什么建议？

东盟市场不仅有巨大的潜力，而且在非关税法规领域也有各种变化的特点。特别是合格评定和认证领域正经历着名副其实的繁荣。几年前，在进入俄罗斯市场方面几乎没有任何挑战。人们可以获得必要的文件，而不需要密集的核查和生产控制，提供获得这些许可证的服务的组织数量达到了数千。今天，情况发生了根本性的变化。我们建议每个想出口产品到欧洲经济联盟国家并在那里获得认证的公司，无条件地遵守适用的规定并选择有能力的合作伙伴，他们非常熟悉监管的细微差别。

近年来，在欧洲经济联盟内部发生了哪些与非关税法规有关的变化？

值得注意的是，在过去的两年里，市场被不值得信赖的行为者擦拭干净，他们减少了认证机构的数量，加剧了认证标准。例如，对在欧洲经济区以外生产的产品实行强制性合格评估，并规定外国制造商的授权代表也必须在场，此人作为合格评估程序的申请人，对产品是否符合具体要求承担责任。此外，从2021年开始，所有符合性声明将只由授权代表通过使用数字签名进行登记。因此，认证机构被剥夺了根据制造商的要求在统一登记册中输入声明的权利。

根据我们的预测，在未来两到六年内，欧亚经济联盟国家的技术法规体系将经历进一步的转变，其最终的形式将类似于欧洲的合格评估体系。

在您看来，需要解决的主要问题是什么？在这种情况下，合格评定作为非关税监管手段发挥了什么作用？

人们必须明白，非关税法规的本质是创造一个障碍。证书本身对公司来说就是一个障碍。另一方面，显然，每个国家都有权利保护其公民的健康，包括防止因使用危险和不合格产品而造成的损害。主要问题不在于规范合格评估体系，而在于建立一个有效的市场监督体系。如果不对违反这些规则的行为进行惩罚，随着时间的推移，即使是最值得尊敬的公司也会开始无视这些规则。

你的客户由于电晕的爆发而面临什么困难？

自然，电晕大流行也以这种或那种方式影响了TIC行业。我们的客户是非必需品的制造商，他们的销售量在危机期间确实有所下降，这也是有道理的。此外，在一些国家，合格评估程序伴随着额外的强制性产品检查，而由于边界封闭，这种检查要么变得困难，要么不可能。由于额外的海关控制和检查，制造商和进口商遇到了更多的困难。大流行期间的另一个问题是在远程模式下组织工作。同时，我们的大多数客户已经成功地征服了这一挑战，远程组织的过程也非常好。

您认为在您的活动领域的市场发展和俄罗斯经济发展的总体前景如何？

合格评定服务的市场正在向知识质量和流程组织方向发展。掌握信息并同时知道如何使用信息的人具有明显的优势。例如，对各自市场的良好了解可以大大减少必要的产品核查的数量，或避免各国专家对生产设施的重复访问。对产品要求的了解，早在它们成为约束性要求之前，就能使制造商在竞争中获得优势，同时，尽早准备其产品，以满足新的需求。

如前所述，当涉及到欧亚经济联盟的市场时，我们谈论的是一个巨大的潜力，这肯定会呈现出积极的发展。所有欧亚经济联盟成员都是转型国家，一般来说，它们的发展与从国外进口产品的需求增加是同步的。这特别是指技术产品，如家用电器、音频视频设备和电信产品。在未来，这个部门将继续呈现出巨大的潜力。

这些问题是由弗兰克-埃贝克和迪米特里-克林提出的。发表于26日。2020年11月 (RusslandInsider #23)